产品研发到包装设计再到进入终端卖场，大多强调的是整体的营销策略，而促销礼品在整个营销链中的地位始终未被真正重视，原因在于我们不知道促销礼品的巨大威力，更不知道如何去设计规划促销礼品，并利用它创造营销优势及引导消费。很多企业不惜巨资请明星代言，投入电视广告、报纸广告、车体广告等，但很少有企业认识到促销礼品也是一个大众媒体，而且性价比非常高。
促销礼品是超级推销员
促销礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动，很多消费者在选择产品时，并没有明确的目标，一个新颖别致的促销礼品往往就是决定购买的催化剂。如，立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品，非常吸引眼球，很多客户不喝奶茶，但为了要勺买了一盒茶，回家一用发现的确非常好，为了组合一套又去买了7盒。就是这样的冲动消费使立顿的销量猛增，一个价值1元的促销礼品俘虏了无数消费者的心，并且持续作用：每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。
促销礼品是潜伏特工
促销礼品的作用之二就在于能形成循环消费，促销礼品不但可以实施精准打击，更可以长期潜伏，并不断让消费者就范，实现循环消费。
如有147年历史的英国BARCLAYS银行，在储户开户时会送一个别致的"理财夹"，并在每张对帐单上打上孔，这样储户每次收到帐单就可以方便地夹到"理财夹"里，这种有准备有预谋的"系统性"策划使储户在不知不觉中产生了对BARCLAYS银行的好感，并持续购买BARCLAYS的相关金融产品。
如何利用促销品创造营销优势
面对促销品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确促销品选择的本质核心所在。
