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送扇子、送饮料 细节成为商家营销“利器”
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作者:苍南县彩翼塑料制品厂
发表与:2014-04-17

逛汽博会热啊,这时一把扇子适时地递到了你的手上,你一定会接下来;逛汽博会渴啊,这时如果有一杯冰镇的饮品免费摆在你面前,并且有多种口味可以选择,你一定会停下脚步畅饮一杯,之后,你就记住了这个展位上汽车的品牌。 如果,你能够当场成交,以上的"小恩小惠"就都是小意思了。遮阳伞、营养大米、整箱的饮料,统统归你。 更有展商在展位上和购车者玩起了疯狂、刺激的抓现金游戏。你抓住多少,就能抵多少的车款,上限2000元,这样的游戏是不是能够吸引你?

广告扇和纸兜很实用 逛过汽博会的人们都知道,恰逢7月,室外气温很高,室内展馆里逛展会的人多,热是必然的。走在展馆的门口,准备转到另一个展馆,毒辣辣的大太阳当头照着。这时一把小扇子递到了你手上,出门能遮阳,进馆又能扇风,当然不会被拒绝。你不会一路只顾着扇风,不看一眼扇子上的宣传内容吧。你看了,参展商的目的就达到了。 记者观察,不论哪一个参展商发送的小扇子,上面一定有这一次汽博会的优惠活动,并且标注具体的展馆,以及4S店的地址和热线电话,信息量是非常大的。更有参展商独具匠心,将扇子制作成了小汽车的造型,不仅美观,且给消费者留下深刻的印象。 几个展馆逛下来,你会发现,手里已经掐着厚厚一沓宣传彩页,因为有意向购车,弃之可惜,拿着又有些碍事。这时,一个纸兜又递了过来,是不是解决了你的烦恼?"那种布袋子,拿回去买菜也不错。"一些顾家的主妇很乐意接受工作人员发给她们质量说得过去的布口袋。 整点免费发放冷饮 扇子也有了,小礼品也领完了。

这时的你是不是口渴了?在7号展馆的东风日产展位每当整点的时刻,就有三种口味的冰镇冷饮免费提供给大家。 记者采访时,恰好是昨日14:00,逛展会的市民早就排起了长队,等待参展商发放免费的饮品。记者观察,参展商装饮品的杯子超过300毫升,量很足,相信这样一杯冷饮下肚,能清凉不少! 该展位发放饮料的工作人员告诉记者,"饮品都是当场制作的,所以限量发放。每一次整点发放大概限定前30至40位市民。因为一大罐冰镇饮品制作时间约两个小时,为保证一个整点能连续提供,不能一次性都发完。" 记者还在沃尔沃展位看到,展位二楼有不少雅座,环境很好,提供冷饮、蛋糕等,当然,这样待遇是为有意向洽谈购车的客户提供的。 还有一些展商为成交的客户提供遮阳伞、营养大米、整箱饮料,"这些都是在价格优惠和礼包赠送之外的礼品,现在厂商们竞争非常激烈,大家不仅比拼车的品质、价格,还要比拼服务是否贴心。

"一位工作人员说。 购车后可现场抓"现金" 昨日,记者就接到了这样一份宣传彩页,左上角画着礼品盒,很喜庆,写着"凭此券可到8号馆广汽丰田展位领取礼品一份"。彩页另一面还印有本届汽博会展区平面图,每一个门对应的是几号馆,一清二楚。 热闹的商业区总是有一些发传单的人主动向你递来彩页,大多数人会选择不接。可如果拿着一份宣传单,可以到指定展馆领取一份小礼品,相信不少人会主动去领,然后直奔礼品发放处。 在东风风神展位,购车后可参与现场抓现金游戏。在一个透明的玻璃屋子里装有银行使用的练功钞,在玻璃屋底部有两个吹风筒,能将练功钞吹得满屋子飞。这时你就可以大展功力,抓钞票了。

面值100元的练功钞按照50元/张冲抵车款,2000元为上限。 细节成营销"利器" 不同展馆的参展商们使尽浑身解数,只为博得市民的关注,不论你有没有购车的意向,你关注了这个品牌,就是他们的成功。昨日,记者采访中发现,各品牌商家无一不在细节上下功夫。 吉林大学教授吴薇告诉记者,在汽博会这种大规模的展览会中,诸多商家面对面地展开竞争,同质竞争更加激烈。"狭路相逢,细节取胜",因此细节往往在这个时候在消费者购买选择上更容易发生作用。由于在整个营销工作中处处为消费者着想,使其在消费中倍感温馨、受重视、心情愉悦,诸多的调查表示,消费者在受尊敬、内心感受温暖的时候,也就是获得精神上的愉悦时,更容易作出购买决定。因此汽博会上的各品牌商家的各种各样从细节出发的活动,更证明了竞争的残酷,谁在细节上做得到位,就越容易赢得消费者的关注以及购买行为。